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翡翠手镯的叹息

2020-04-21 10:00翡翠资讯 人已查看

                 对绝大多数消费者来说,他们似乎很难理解,翡翠手镯在翡翠器物里属于“大宗商品”。同样一块料,手镯、挂件、戒面,价格的概念是不一样的。

 

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               当然,这类翡翠里的B货、C货现在通过鉴定机构,进行红外光谱扫描,基本上可以确定ABC。问题在于,许多旅游景点、购买者即时情景,没有那么充裕的时间去鉴定机构出具鉴定证书。一般来说,放大镜下出现“蛛网状结构”,肯定是B\C货。

 

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            目前翡翠市场消费者很成熟,只是在价格上,确实很难达成统一的标准。

 

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          这就形成了同行之间的“军阀混战”,大家都在争夺客源,都希望别人饿死,自己胀死。

 

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            不过,对翡翠手镯价格的评估,无非掌握四点:一是种;二是色;三是饱满度;四是差异辨识。

            你看得到这个价格,你又很喜欢,你就买下。你看不到这个价钱,但你很喜欢,你就尝试往死里砍价买下;至于你根本看不到这个价钱,又不喜欢,你连眼皮都不要翻一翻。

 

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              目前全国从事翡翠贸易的超过了100万人,而翡翠手镯又是纯粹的“卖料”,没有文化艺术含量,因此对翡翠原料的辨识技能和细微辨析,上升到主导地位。

 

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              翡翠手镯的购买,在目前市场上,消费者和销售者之间最大的矛盾在于:消费者看得上的翡翠手镯,价格都是不能接受的;销售者出售的翡翠手镯,价格虚高部分确实是准备让消费者“还价”的。

 

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             翡翠市场上消费者和商家之间的这个矛盾永远存在。消费者对翡翠的认知程度主要有两个:一是识货;二是识人。

 

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              如果你既不识货、又不识人,你唯一的“法宝”就是所谓的“乱拳打死师傅”,但这种成功的概率往往在很低档的翡翠地摊上,似乎很能奏效。

 

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               翡翠市场一个规律性的现象比较普遍:绝大多数便宜货开价都是虚高的,因此你杀价的空间比较大。这就引起了一个消费者的误解,杀价杀得“性起”,动不动“后面拿掉一个零,再拦腰一刀”,这在旅游景点可能是利器,在一些“吃性”极重的商家那里,可能奏效,但在高档翡翠面前,在实在的商家面前,你很可能白费力气。

 

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             翡翠世界其实“等级森严”。真正让外行看的略顺眼的翡翠手镯,价格确实高昂,因为成本就在那里。

 

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          最近几年缅甸翡翠公盘拍卖价格的节节高升,垃圾翡翠几辈子都开采不完,但随着优质翡翠资源的枯竭,种好色好的翡翠价格不可能便宜。

          即使那些有着20多年翡翠经营者经验的老翡翠商家,也未必拿得出让人眼睛一亮的帝王级翡翠。

 

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             对绝大多数消费者来说,有多大“胃口”就吃多少饭。确实,一个无可争辩的事实是:同样是一万元的翡翠手镯,性价比高和性价比低之间,确实有着较大的价格差异和审美差异。

             选购的鉴赏能力和辨识眼光,就在这里。

 

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             翡翠市场上,几乎每个翡翠商都懂得维护自己客户利益的本能,凡是葱头宰到自己熟悉的客户身上,那他一定是“饿得不行了”。

 

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            有太多的消费者期望花一万买到价值十万的翡翠,假如翡翠生意这么好做的话,就没有那么多翡翠商家破产了。

            去过缅甸赌石的朋友都知道,一辈子能获得一块帝王级翡翠的朋友寥寥无几,一旦他获得这样一块好翡翠,即使他获得的途径是“偷来的、抢来的”,他也不可能很便宜卖给你。

 

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             翡翠市场有一个现象已经成为规律:凡是非常热情推销的翡翠,都是便宜货;好货不可能推销,甚至你都看不到,商家太明白,买得起这类帝王级翡翠的客人,一年半载也未必能遇到一、二个。你吆喝也是浪费口水。

 

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               中、低挡货里,差异性同样很大。真正行家的眼光,价格误差在千把元里。但同样是行家,每个人的审美重点不同、货源来路不同、经济实力不同,因而眼光的偏向性也完全不同。

 

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           不得不面对的一个现实是,翡翠商家有两个相矛盾的特点是非常鲜明的:一是几乎99%的翡翠卖家的文化程度都不高;二是几乎99%的翡翠卖家的销售口才都是超一流的。这两个99%,看起来相矛盾,其实恰恰是符合商场上的辩证法的。

 

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              翡翠市场上的货型是很多的,主要分为四大类:一是手镯;二是戒面;三是挂件;四是摆件。

           

              赌石的价格计算,主要是计算手镯的出成率。只能做戒面而不能做手镯的赌石,之间的价格差异非常悬殊。翡翠手镯,爱你真的不容易。

           

              所谓的保值增值,不论是翡翠手镯,还是名牌钟表,甚至其他有着独特亮点的把玩,只要有人“我喜欢”,就一定有市场。如果把保值增值理解为银行存款,想什么时候兑现就什么时候兑现,这是对保值增值的经济学上的误解。一个你不喜欢甚至有点讨厌的东西,再怎么值钱,你也不会买下。

           

             某种程度上说,翡翠手镯有三个“美”:一是小美,二是中美,三是大美。你认为看上去是美的东西,未必是天文数字的东西。价值高未必和你自身的美相匹配,这是两个概念,也是另外一个话题了。

 

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