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好翡翠，别人吃肉我喝汤
2020-10-24 10:00翡翠资讯 人已查看
曾经和一些玉雕高手聊天，当问及雕刻对材料的选择有什么感受时，几乎异口同声地说:“如果翡翠的材料不理想，雕刻的欲望会消褪一大半!”
再问:怎样的料才会引起雕刻创作的冲动?答曰:起冻的翡翠一看就知道价格不菲，好比是面对一张价格昂贵的宣纸，下刀时会有一种珍惜的感觉。
玉雕上的名画 现在什么最贵?人才最贵;现在什么东西只涨不跌?人工只涨不跌。翡翠、白玉的高手雕工什么最令人头大?玉雕高手忽然成为“大师”最令人头痛。对于追求玉雕的两个境界“艺术境界和文化境界”的行家来说，进货时什么时候最来劲、什么时候最无奈?商家有货没钱的时候最来劲，商家财大气粗的时候最无奈。
把玩翡翠玩的就是两样东西:一个是玩料;一个是玩工。手镯、戒面、项链等玩的是料;工精、创意玩的是工。 翡翠“内行看种，外行看色”仅仅是“万里长征第一步”，不要看翡翠市场百万大军卖翡翠，一个个能说会道、蜚短流长，真能看懂翡翠“种水”、“辨色”的玩家，不会超过3%!
今年三月，往年在缅甸都公盘拍卖的例行活动被停止了，缅甸原料停止出口的传说被得到了证实。缅甸种好、色好的高档翡翠原料被禁止出口，中低档的“砖头料”是不会被禁止出口的。这是一种预警:翡翠好料的价格会越来越高。
翡翠玩料，对任何一个商家来说，都会遇到“瓶颈”，任何一家珠宝商，好东西通常非常稀少，不可能几十万、几百万的精品拿得出一大把。尤其对于消费者来说，他们玩翡翠，也被经济实力所限制，而“眼高手低”是普遍现象，当翡翠玩到几万、过十万这个价位，就是“瓶颈”和“禁区”，想达到三个“一点”:再稍微“透一点”、“绿色浓翠一点”、“底子再干净一点”，也就是高冰进入“玻璃种”、绿色达到“秧苗绿”或“祖母绿”的“帝王级、总理级”范围，价格就进入百万区域了。
玉雕上的名画——之二 虽说，把玩翡翠玩的就是“我喜欢”，在价格标杆上就有一个度，超过这个度，价格的落差非常大。
其实，每一个价格标杆的翡翠，都是“保值增值”的，把玩翡翠其最大的心态特点依然是:三千保值三千，三万保值三万。不要抱有“三千保值三万”乃至三十万，其中最关键的心态是:你买来的翡翠可能性价比非常高，这说明你买进的眼光很厉害;你想卖个好价钱，这就看你的销售能力，销售能力和购买眼光，是两个概念!
保值增值是商品的属性，能不能兑现这个商品的价格，实际上超越了商品的属性，属于销售范畴了。销售行为是一个综合的商业营销能力，面对的是各个层次的消费者，有时候销售成本远远超过你商品价值的本身。 在翡翠市场经常听到这样的故事:我的一块翡翠只卖了3万，买走的那个人出售价格竟然是7万，而花费7万买走的那个人竟然通过拍卖途径，买了30万!于是就“无限唏嘘”、似乎后悔不已!这就是销售能力实现了商品价值的最大化，前提是“眼力”，其次是“魄力”，第三是“财力”，最后的临门一脚非常重要，叫“能力”!
一根甘蔗你只能吃一段，你想利润“通吃”，你的本事就是“通天”，你根本就没有这个人脉资源、销售资源和社会资源，你只配喝点汤，能吃“大鱼大肉”的人，不可能无常奉献自己的资源为你赚钱。
这样的“好货别人卖出好价钱”的故事，我亲身经历的也很多，我不仅不妒忌，反而非常佩服别人的能力。穷人和富人的根本区别就在这里:穷人手里的好货卖不出好价钱，富人手里的好货能够实现价值最大化，这就是本事，你不服不行。 我自叹是穷人的命，我的强项是看料和看工，我的文化底子和挖掘“底价”的能力，属于“技术型”的偏才，不属于销售型的全才，为此能有口汤喝喝就感到“很幸福”，市场上别人吃“大鱼大肉”，我钦佩他们，绝不妒忌他们。
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