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翡翠疯涨背景下的冷静思考

2020-10-27 10:00翡翠资讯 人已查看

     

                 朋友纷纷来电,询问翡翠市场的价格为什么这么高?他们从电台、广播、网络、商店、爱好者之间等多种渠道得知:翡翠涨价太厉害。     

    

      仅仅在三年前的2007年7月,“21世纪珠宝网”报道:“原材料采购价上涨投资升温,珠宝翡翠涨价三成。”

 

     到了三年后的今天,2010年2月10日央视、中国财经推出《玩石价几何》的系列报道,详细报道了翡翠疯狂涨价的原因,全过程拍摄了高档翡翠原石价格成倍涨价的缅甸之旅;

 

    中央电视台《经济信息联播》栏目,高调报道了“在北京有一个令人高度关注的现象:一种价格上涨得离谱的消费品,这就是翡翠。”

 

     2010年08月03日 《南国早报》在黄金版面刊登了一篇文章: 疯狂的“石头”半年间翡翠价格猛涨三至五成。

 

     不少翡翠玩家都惊讶极了:疯狂的石头--翡翠涨价太快了!

 

    对消费者来说,几乎每一个翡翠爱好者都有一个倾向:看中的翡翠买不起,买得起的又看不中。这就是翡翠的诱惑。

 

       今年以来,高端翡翠原料的价格疯长。从瑞丽、广东翡翠原料市场来看,一级冰种以上原料价格基本上一百万元一公斤,而每公斤完美的冰种翡翠原料,满打满算可以做四个翡翠手镯。但这是理想状态下的计算,大多数情况下,每公斤高档原料翡翠手镯的出成率平均只有三个翡翠手镯。也就是说,一级冰种翡翠手镯的原始成本价格最低是33万左右,按照翡翠商运营成本和赌石风险因素在内,批发价格在60万左右出售,是非常给面子的价格,通常批发价格在70-80万,进入高级零售商店,卖300万一个,已经算便宜得“爹亲妈亲老婆亲”的价格了!

    

        按照上海大商店的游戏规则计算:成本60万的翡翠手镯卖300万,听起来好像很厉害,其实算下来,货主赚得并不多。

    

        300万扣去17%增值税,扣除51万;300万销售额,商店要拿35%佣金,扣除105万;营业员一般要获得3-5%的促销费,扣除15万;水电、租赁、广告费等分摊平均扣除10%左右,则实际到手约在99万。这是客户一分钱都不还价的前提下得到的理论上的毛利39万。

    

        许多台湾翡翠商人,则习惯在进价的基础上后面加一个零,再乘以2、乘以3,所以台湾商人赚钱比大陆商人赚得多得多。

    

        在广州有位台湾商人开的翡翠商店里,陈列的一条同行公认的翡翠项链的成本是300万,而标价却是9000万,爱买不买!

    

         

        面对高档翡翠疯长的市场现实,该做如何思考和分析呢?

        高档翡翠原料疯长的原因主要有三个:

        一是公认的现实,高档翡翠原料因为毁灭性疯狂开采而濒临枯竭的窘境;

        二是庞大资本涌进高档翡翠毛料市场,缅甸翡翠商人虽然嘴巴笑得合不拢,但高昂的采购成本必然要在市场里消化;

        三是捂货惜售的港台翡翠商人、部分实力强大的翡翠商人,早在十多年前就积存了大批高档翡翠,现在开始缓慢地逐步地把手里存货推向市场。

        市场的现实就是如此,我们该如何思考呢?我觉得至少有三个方面还是有利可图的:

        一是加速向存货市场“淘宝”。

        二是原料到零售市场的消化过程一般需要2-3年的时间,期间“腾挪搬运、搓搓麻将”的空间还是很大的。

        三是尽能力积存收藏一些中、高档的工好、料好的翡翠。

    

        现在翡翠市场流行一句话:“普通翡翠晃一晃,上万翡翠涨一成,十万翡翠涨三成。”

    

        问题就在于:类似煤老板、房地产老板、权力阶层等超级富豪,这些国内最有钱的超级富豪直接进入翡翠的毛料市场,手中直接拥有最高档的翡翠原料,他们通过和翡翠市场最有实力的商人合作,实行资源共享、利益均分、哄抬价格、赚取暴利的战略方针,是没有人能够阻挡得了他们“最大限度地榨取市场利润”的疯狂行为的。

    

        问题的另外一面,又确实给市场留下了一个巨大的利润想象空间:缅甸的高档翡翠原料确确实实面临枯竭的严重现实。

    

        尤其具有说服力的事实是:高档翡翠自从在中国流行的几百年时间以来,哪怕在战火纷飞的战争年代,还是在和平建设时期,从来是只涨不跌。无非是,东边打仗,高档翡翠就流向西边;西边经济危机,高档翡翠就大量流向东边。

      

    

           问题是,煤老板、超级富豪、权力阶层这些外行携巨资大量采购高档翡翠,然后联合翡翠商界具有强大实力和市场资源的内行,两者互相利用、共同掠夺,爆炒翡翠,获取暴利。

      

      为此,只能适应市场,采取“沧海之大,我只取一瓢饮”的心态,坚持三条原则:

      一是工好、料中偏上;

      二是价格涨过三成者,不买;

      三是量力而行。

      

      

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