揭阳翡翠“牛”,好料好工代名词

在和揭阳几位年轻的朋友闲聊时,他们谈到了三个习以为常的现象:

一是揭阳翡翠经营者普遍文化程度偏低。尽管揭阳的翡翠现在已经成为好料好工的代名词,揭阳雕工已被翡翠界普遍认同,但在揭阳阳美所有经营翡翠的商家里,95%以上初中毕业、甚至是初中都没有毕业的群体;

二是翡翠经营者贬低别人、抬高自己的现象极为普遍。揭阳的年轻朋友告诉我,他们绝不轻易评论别人的产品,只做自己的生意。翡翠商家过于贬低别人的产品而抬高自己的身价,一方面说明了翡翠界的低层次竞争的通病深入骨髓,一方面也表明翡翠市场的竞争极为激烈;

三是拉大旗作虎皮现象吓退了不少的消费者。许多消费者耳根软,拿着购买的翡翠到处请翡翠商评论,结果几乎都是别人的东西不是太贵就是太差,唯独他的产品最好。消费者忽略了一个问题:即使消费者出售自己的产品让别人来评价,又有几个会“嘴下留情”的呢?

翡翠消费的实质是:我买的是“喜欢”。

这是揭阳高冰翡翠“牛年吉祥”。有朋友告诉我,有人认为这是“糯种”,不是“高冰”。其实,这是混淆了高冰和糯种的概念,把糯种和高冰截然对立了。

糯种指的是翡翠的“致密度”,“高冰”指的是翡翠的通透度,糯种可以是湖水糯种,也可以是高冰糯种,即使是高冰,也有大量的杂质、石花而影响“透明度”,但不能否认这是高冰。这也就是为什么翡翠经常出现“横看成岭侧成峰”的观点极为不一致的原因,其中主要是两大因素在制约:一是卖家竭力抬高身价,这样可以卖个好价钱;二是买家竭力贬低对方产品,目的是为了压低价格,捡个便宜。

这样,就构成了三大矛盾:一是买卖双方的矛盾;二是卖家与卖家为争夺客户竭力互相诋毁、贬低对方产品引起的矛盾;三是“翡翠无专家”“黄金有价玉无价”的缘故,在翡翠市场出现了“人人都是专家”、“个个一言九鼎”的现象。

其实,从某种角度上来看,消费者最重要的本事不是提升“辨玉”的能力,而是“辨人”比辨玉更重要。你不相信、甚至怀疑卖家的素质和能力,就坚决不要购买他们的产品,你完全可以到商店里购买。一旦购买了你所信任的商家产品,就不要过于听信别人的“忽悠”。

对于其中最为敏感的价格因素,主要有三大原因构成了消费者心理上的迟滞:一是可能买贵了。其中商家可能进货贵了,也可能缺钱花了,也可能当时的市场行情发生了变化;二是捡到便宜了。这是消费者最愿意看到的现象,而事实是,在合理范围内的便宜或许是智慧,或许是运气,但亏本自杀式的便宜,一定有诈;三是卖家与卖家之间的内斗,卖家与买家之间的角逐,买家与买家之间因时空不同而购买相同的东西,价格发生差异,等等产生了一系列心理不平衡。

对那些没有定力、疑心太大的买家,不适合做他们的生意,对那些信口雌黄、素质低下的卖家,则远离他们。

在翡翠市场上也是如此。据综合资料不完全统计,全国翡翠经营者超过百万,而翡翠经营与钻石经营,其产品和销售的理念完全不同。

历史上的钻石由于戴比尔斯一家独大,垄断经营,钻石级别分类严谨,价格体系完备,这和翡翠历史经营者的那种“穷走缅甸赌翡翠”的情况完全不同,这就是为什么钻石经营者的素质普遍比翡翠经营者高得多的根本原因。

钻石商人里,本科生很普遍,研究生、博士生也多如牛毛,而在翡翠商里,由于绝大多数是穷苦人家出生,文化程度普遍很低,一旦发财了,那种骨子里、血液里的劣根性总是在有意或无意中表现出来,信口雌黄、无中生有、混淆黑白、不懂装懂……等等,一旦遇到消费者里那些疑心病极重、又没有主见、不识好歹的仁兄,就会产生出无数的矛盾和纠葛。

过去年代里,有句老话叫做“富卖钻石穷卖翠”,但由于现在整个珠宝市场的格局发生了根本性的变化,钻石销售的台阶太低了,现在不叫卖钻石,而是卖GIA证书!你只要读得懂证书,根本就不需要看得懂钻石,就OK了。

相比较而言,翡翠世界里,恰恰分工严谨、等级森严。买低档货的,如果没有经手过高档货,根本就看不懂高档货的价格;卖种的,看不懂卖色的;卖种色的,根本看不懂卖墨翠的;卖墨翠的,对种水、色差的迟钝性常常令人“毛骨悚然”。

目前,真正看得懂翡翠雕工价值的,寥如晨星,这其中的根本原因就在于:翡翠商里对雕工文化具备入木三分辨识能力的大师,实在是太少了,这对外行消费者影响是很大的。

有趣的是,在中高端消费者群体里,他们在十分看重好料的同时,雕工创意文化引起了他们高度赏识,从佳士得等海内外高档翡翠拍卖成交的一系列天价翡翠栏目里,雕工的价格已经占据极为重要的地位。

料好,确实是影响价格的第一要素,但在料好的基础上,引入工好,这在一块翡翠挂件上的价格因素是极为重要的。

从揭阳方面传递的综合消息,最近由于缅甸翡翠封矿,国内中高档翡翠原料奇缺,造成全面涨价,涨价幅度均价达到30%以上。但那些在前两年翡翠涨价最疯狂的时候高价位拍卖到手的天价翡翠原石,商家普遍接受不了他们的价位,所以,煤老板、投资商前两年在缅甸天价买进的翡翠原石,基本上还捂在他们的手里难以出手,而缅甸翡翠商的胃口现在已经撑得太大了,好料也捂在手里,等待再一次行情爆发,可以天价出售。

揭阳翡翠商普遍反映,最近生意全面回升,只是好料供不应求,估计中、高档翡翠涨价的势头,在这几年难以遏制。或许是在商言商的缘故,只要有点闲钱,收藏几块好一些的翡翠,绝对比纯粹的存银行更有意义。

不用注册在此提问

相关文章